商家联盟/异业联盟是一种非常好的商业模式，做好商盟为商家带来经济利润，不仅需要结合自己店铺的特色，还需要考虑联盟商家的特性，虽然需要考虑的方面会比较多，但是却能实现会员客户资源共享，快速在商业体中产生一定影响力，为咱们带来更多的经济利益。

    商家联盟/异业联盟的重要性慢慢被商家所知晓，所以便开始与许多商家进行联盟，但效果却甚微，主要是什么原因导致的呢？商家如果想做成功商家联盟模式，主要注意以下几个问题：

1、分析自己，找准商业定位

     商家定位能找准非常的重要，这也是决定商家联盟是否有效很关键的一步，当商家清楚自己店铺覆盖人群的特征、产品给顾客带来的价值、市场定位(是否打算进入高端市场)等，就能清楚的知道自己需要联盟的对象，避免无头绪的进行商家联盟，比如经营某个珠宝品牌的商家，本来是打算进入高端市场的，如果与覆盖人群是低消费人群的服装店进行联盟，可想而知，这样的联盟方式不仅不会产生效果，还可以浪费大量的时间和精力，得不偿失。

2、商品必须具有价值，具有强大的吸引力

     做商家联盟/异业联盟，给对方提供的推广产品一定要是性价比高并且对顾客有吸引力的产品，这样才能使联盟过程中积累下来的客户资源，真正对商家产生信任和牢牢记住商家，让他们不断进店消费。比如商家新推出的商品可以作为商家联盟的引流商品。

3、分析商家需求，了解商家痛点，对症下药

     对于联盟商家的情况不了解的情况就进行联盟，这是应是许多商家联盟出现的错误，只考虑自己的需求和要解决的痛点，考虑问题时以自己为中心，总是站在自己的角度来策划方案，没有考虑合作伙伴的需求及痛点，导致商家联盟的作用并没有体现出来，这是个非常严重的问题，但往往也是最常犯的错误，所以我们要特别注意。

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