跟不少老板聊过做商家联盟的事，发现一个很常见的开头：一坐下来就说，我要做一个覆盖全省、甚至全国的商家联盟平台。

听着挺有野心，但说实话，十个里九个做不起来。

不是能力不行，是一开始方向就选偏了。

按覆盖范围分，商家联盟其实就两大类：一类是跨城市、跨区域的全国性联盟，一类是以一座城为中心的本地联盟。这两条路看着像同一个东西，实际对人的要求差得很远。

先说全国性。真能做全国联盟的公司，通常得同时具备三样：有钱、有人、有资源。

有钱，是指能同时铺开多个城市的推广，广告、地推、团队差旅，都是真金白银往里砸，而且短期看不到回头钱。有人，是指有一支懂运营、懂招商、能落地的队伍，不是一个老板加两个客服。有资源，是指背后有渠道、有政府关系、有行业号召力，能让人相信你。

这三样缺一样，做全国就特别吃力。很多运营者一开始雄心勃勃，推了小半年，发现热度只在自己那座城市，外地基本没人理，投入的钱又收不回来，最后只能收摊。

再看本地联盟，也就是以一座城、一个区甚至一条商圈为中心来做。它对人的要求低得多。

第一，地域小，投入就轻。不用同时顾十个城市，人力、物力、推广成本都是可控的，一个三五人的小团队就能转起来。

第二，本地有人脉优势。老话说强龙压不过地头蛇，在自己熟悉的地方做事，认识的商家多、能借的场子多、能对接的资源也多。外地来的平台再大，也未必比你更懂这条街上的生意。

所以结论比较清楚：如果你是小公司、个体户，或者一个人出来创业做联盟运营，先从本地做起，成功率会高很多。

那是不是本地联盟就做不大？也不是。本地做透之后，模式跑通了、账能算清了、商家愿意跟着你了，再往旁边的城市复制，这时候你手里已经有了样板、有了数据、有了经验，谈复制才有底气。

怕的是反过来——本地一摊子还没做明白，就急着铺全国，最后哪个城市都是半吊子。

做异业联盟这件事，先别急着问能做多大，先想清楚自己现在能扛多重。