经常有人问我：我想做异业联盟，该从哪开始？

回答这个问题之前，得先想清楚一件事——你要做的是哪一种联盟。异业联盟其实分成两种：一种是活动式的，一种是项目式的。名字听着差不多，做法和结果差得远。

先说活动式。

活动式最常见的场景是这样的：几个老板关系不错，凑一块儿搞个活动。你出两张券，我出一次体验，端午节、国庆节、店庆的时候一起发一发，挂个横幅，群里宣传两天，活动结束，散伙。

这种模式的好处是门槛低。不用签协议，不用上异业联盟系统，大家吃顿饭就把事定了。缺点也很明显：搞完就完了，没有下文。下次再聚，还是那几个人，还是那套玩法。客户来一趟就走了，谁也没记住谁。热闹归热闹，攒不下东西。

再说项目式。

项目式商家联盟是把这件事当成一门正经生意来做。商家之间要签合作协议，权益怎么设、分润怎么分、客户归谁、什么时候结账，全都写清楚。会员办一张卡，走到哪家店都能用。谁带了客户、哪笔消费、该分多少钱，系统里一条一条记着。

对比一下你就明白了：活动式靠人情，项目式靠规则。活动式是一次性的烟花，项目式是慢慢烧的炉子。

那是不是项目式一定比活动式好？也不是。

如果你就是想试试水，跟几个熟悉的老板搞一次联合活动，看看客户反应，那活动式完全够用，成本也低。等验证了效果，再往项目式上走。

但如果你的目标是把联盟做成一个长期能带来客流的平台，那就得一开始就按项目式的思路搭。因为项目式里最要紧的那部分，是数据和规则。客户是谁带来的、这笔钱怎么算、会员在你家消费过几次——这些如果一开始没记下来，后面想补也补不回来。

很多联盟做着做着就没动静了，问题往往不在商家人数不够，而在于它还停在活动式那一层。热闹搞了几轮，账上没留下一笔能用的数据。

所以第一个建议很简单：先问自己，你要的是热闹一阵，还是想长久做下去。