刚起步的异业商家联盟，运营者最怕什么？

很多人会说是招不到商家。但真做起来你会发现，招商家不算最难，难的是让商家信你。

你去跟一个老板谈合作，他嘴上说"好啊好啊"，心里琢磨的是另一套：你们这个联盟靠谱吗？做过几个成功的案例？真能给我带客户吗？我凭什么跟你合作？

他这么想，一点也不奇怪。你的联盟刚起步，没案例、没名气、没数据，他要拿自己的店陪你试，凭什么？

那怎么把信任建起来？方法说出来很简单：先让他看到好处。

很多运营者在这里犯了个错——一上来就谈加盟费、系统费、年费。商家什么都没见着，先要掏钱，心里那道门直接就关上了。本来有机会的合作，被一张报价单推走了。

正确的做法是倒过来。

先把商家免费请进来，让他入驻、上架，什么钱都不用交。

然后你主动做一件事：把客户导给他。联盟里搞个活动，平台自己想办法把会员往他家送，让他入驻第一周就有单子进来。哪怕只有两三单，哪怕只有几百块钱，对他来说这就是"从零到一"的突破。

这件事的意义不在那几百块钱，在于他心里那个疑问被回答了：原来这个联盟真能干活的，原来这个运营者是做实事的，不是来圈钱的。

信任一旦有了，后面的事都好谈。你可以跟他谈长期合作，谈分润比例，谈系统怎么用，谈深度参与。因为他已经尝到过甜头，知道你说到能做到。

这里还有个小窍门：第一批客户导给谁，别平均用力。挑一两家态度最好、最愿意配合的店，把资源集中砸过去，帮他把第一笔成果做出来。等这家店天天在群里晒单、逢人就夸联盟，其他老板自己就坐不住了。一个真实的例子，比你在饭桌上讲一晚上都有效。

还有一点：刚开始不要苛求商家配合。他自己还没赚到钱，你要求他做这做那，只会让他更抵触。先给，再谈要求，这个次序不能反。

反过来也一样：你让他赚到过钱，他就信你；你只让他掏过钱，他见你一次躲一次。

信任不是靠嘴上说出来的，是靠一件一件小结果攒出来的。先让他赚到第一笔，比你说一百句都管用。