很多异业联盟做不起来，原因各种各样。但有一个原因非常普遍，也非常致命——商家看不到好处。

你去观察那些失败的联盟，会发现一个共同的现象：运营者很忙，忙着收会员费、忙着设计分润规则、忙着抽成。但商家呢？商家很冷，加入三个月，一个客户都没多，一张订单都没见着。

商家都是现实的。开门做生意，房租水电人工都要付，他关心的只有一件事：你能不能给我带来客户？能不能帮我增加订单？

如果答案是“不能”或者“还不知道”，那他凭什么继续跟你玩？

很多运营者光顾着自己赚钱，却没想明白一个最基本的道理：联盟的价值，不是靠收钱证明的，是靠给商家带客户证明的。商家看到客户了，看到订单了，他就愿意配合；看不到，他就慢慢淡出，群不回了，活动不参与了，最后悄无声息地退出了。

那怎么解决这个问题？我的建议是：先把好处给到位。

在商家联盟运营初期，不要急着收钱，不要急着抽成，而是集中精力帮商家引流、帮他们搞活动、帮他们先看到效果。哪怕前期平台贴钱做补贴，也要让商家先尝到甜头。商家看到效果了，信任建立了，后续的合作就好谈了。

一套成熟的联盟系统，可以帮运营者高效地给商家“送好处”。比如通过联盟商城给商家做曝光推荐，通过优惠券和积分活动帮商家引流，通过LBS定位让附近会员找到商家。系统把路铺好，运营者把活动做好，商家自然就能看到效果。

你能给商家带来什么，想清楚了吗？如果还没想清楚，那就先别急着做联盟，先把这个问题的答案找到再说。