很多做商家联盟的人，第一步就走错了。他们一上来就跟商家谈：“你要让利，你要给折扣，你要配合做活动。”商家一听，什么好处都没看到就要我让利？凭什么？于是，联盟还没开始就结束了。

那正确的做法是什么？建议大家试试这个两步法。

第一步：总部先投入，用积分“钓”住会员。

总部先拿出一部分营销预算，转化成积分送给会员。会员在联盟商家消费后就有积分入账，下次到任何一家联盟店消费，积分都能直接抵扣现金。

这一步的关键是什么？是让会员感觉“在这消费比别人家划算”。他来你家消费，能攒积分；攒了积分，下次去别家能抵钱。算来算去，在联盟里消费就是比在外面划算。他自然就会反复来，反复消费。

等消费习惯养成了，联盟的订单稳定了，这时候进入第二步。

第二步：跟商家商量让利，平台抽取服务费。

这时候你再去找商家谈，情况就完全不一样了。商家每天都能看到消费订单，每天都有客户进店。你跟他商量让利，他会觉得：让点利算什么？换来这么多客户，太值了。

同时，平台运营者也可以从每一笔成功订单里，抽取一小部分服务费，作为平台的收入来源。订单多了，平台也有了收益，整个联盟就进入了良性循环。

先投入，后收益；先让会员觉得划算，再让商家觉得值得。顺序对了，异业联盟就成了。