做异业商家联盟，很多人在第一步就做错了。他们一上来就跟商家谈：“你要给联盟会员打折，你要让利，你要提供优惠。”商家心里想：我凭什么让利？你能给我带来什么？

结果就是，商家不配合，联盟还没开始就结束了。

那正确的做法是什么？在商家异业联盟运营初期，应该由平台来补贴让利。

为什么？因为你刚开始什么都没有。没有足够的会员，没有稳定的订单，没有成功的案例。你凭什么让商家让利？商家也是做生意的人，他看不到好处，是不会轻易配合的。

那平台怎么补贴让利？很简单：给消费者送去优惠券，送去折扣；给合作的联盟商家，送去流量、送去订单。

平台自己掏钱做活动，把优惠给到消费者，把客户引到商家门店。消费者得到了实惠，愿意来；商家得到了订单，愿意信你。钱是平台出的，商家没有损失，他没有理由拒绝。

这样做一段时间后，交易闭环就慢慢形成了。商家看到了实实在在的效果——真的有人拿着券来了，真的产生了订单，真的赚到钱了。这个时候，他对联盟就有了信任。

有了信任，有了基础的C端客户，你就可以去跟商家谈了：“现在联盟已经有了一定的会员基础，是不是可以考虑给联盟会员一些专属折扣？这样能吸引更多人来消费。”

这时候商家会怎么想？他会想：虽然让利了一点，但是能带来更多客户、更多订单，划算。于是他就会乐意配合。

但是，如果一开始啥也没有，就要让商家让利，他们肯定是不会干的。

先让平台补贴让利，等商家看到了效果，再让他们让利。这个顺序，不能反。