很多做商家联盟的人，一上来就想做大。要覆盖全城，要入驻几百家商家，要发展几万会员。结果呢？资源太分散，运营跟不上，商家不配合，最后不了了之。

其实，商家联盟不一定要做得很大。做成一个小范围的闭环，形成一个小生态，其实就非常好了。

什么叫小范围的闭环？就是在一个小商圈里，找几家不同行业的优质商家，先把他们绑在一起。比如一个社区周边，有餐厅、有洗车行、有美容院、有理发店、有便利店。这几家店的客户群体高度重合，彼此之间没有竞争。把他们先联合起来，形成一个小的异业联盟。

这个小联盟怎么做？先做好内部循环。餐厅的客户推荐给洗车行，洗车行的客户推荐给美容院，美容院的客户推荐给理发店……客户在联盟内部流动，每一笔跨店消费都有分润。商家之间互相导流，谁也不吃亏。

等这个小闭环跑通了，生态形成了，再以点带面，逐步向外发展。比如这个社区联盟做成功了，就可以复制到下一个社区；这几家商家尝到了甜头，就会主动帮你推荐其他商家。

很多成功的联盟，都不是一开始就铺天盖地的。它们都是从一个小圈子做起，先把内部的规则跑通，把商家的信任建立起来，把会员的活跃度提上去。然后再一步一步往外扩。

小不是问题，散才是问题。与其做一个大而散的商家异业联盟，不如做一个小而精的闭环。等闭环生态形成了，再慢慢做大，这样就非常好了。