做异业商家联盟，你去找商家谈共享会员，他第一反应是什么？大概率是“凭什么”？

这个反应很正常。你想，人家辛辛苦苦积累的会员，一个一个服务出来的，凭什么要共享给你？万一客户被挖走了怎么办？万一以后不来找我了怎么办？

这是人性，你不能怪商家小气。你要做的，是给他一个“愿意”的理由。这个理由，就是跨店分润。

什么叫跨店分润？简单来说，就是把会员共享出去之后，只要这个会员去异业联盟里的其他商家消费了，就给原来的商家分润提点。这是一种奖励，是对商家共享会员的回报。毕竟会员是人家辛辛苦苦积累的嘛，人家付出了，就应该有收益。

你告诉商家：你不用再担心会员流失了。你的会员去别人家消费，你不但不损失什么，还能一直拿提点。他消费越多，你拿得越多。你巴不得他多去别人家消费呢！

这样一来，商家的心态就完全变了。原来他怕会员出去，现在他希望会员出去；原来他舍不得共享，现在他主动共享。因为共享不是“失去”，而是“投资”。

跨店分润，就是把“凭什么”变成“我愿意”的那个开关。