很多做异业商家联盟的，辛辛苦苦设计了一个联盟券包，发给会员，结果会员看了毫无反应，别说买了，连点开都不愿意。为什么？因为你的券包太“虚”了！

什么叫虚？就是权益不具体。比如你放一张“全场8.8折券”，会员心里想：8.8折能省多少钱？我买100块才省12块，还要专门跑一趟，不值。再比如你放一张“满200减30”，会员一看要凑单，直接放弃。

会员已经被各种促销轰炸得麻木了，这种虚的、需要他自己算账的权益，根本打动不了他。

那什么样的权益能打动他？要具体、直接、低门槛。比如“免费酸菜鱼一份”“洗车一次不要钱”“体检套餐免单”。会员一眼就知道自己得了什么实惠，不需要动脑子算。免费的东西，谁不喜欢？

举个例子：你是餐饮店，你在券包里放一张“免费酸菜鱼”券，会员一看，哇，免费吃一道菜，太值了！他不需要计算能省多少钱，因为他知道这道菜平时卖58块，现在不要钱。这就是具体、直接的力量。

再比如你是洗车行，放一张“洗车一次不要钱”。会员一看，免费洗车，正好我的车脏了，去试试。他不需要想“满多少才能减”，不需要凑单，没有任何负担。

所以，设计联盟券包，记住一个原则：能用“免费”就不用“打折”，能用“送”就不用“减”。权益越简单直接，会员越觉得值，购买意愿越强。你学会了吗？