新的商家联盟刚起步，最难的是什么？不是找不到商家，不是做不出方案，而是商家不信任你！

你去找老板谈合作，他嘴上客气，心里却在想：你这个小联盟靠谱吗？你们做过几个成功的案例？能给我带来客户吗？我凭什么要跟你合作？

这些问题，每一个老板都会有。毕竟你的联盟刚起步，没有成功案例，没有知名度。他凭什么相信你？

那到底怎么快速建立信任呢？方法其实很简单：让商家先看到希望！

很多联盟运营者犯了一个错误：一上来就跟商家谈加盟费、谈系统费、谈年费。商家还没看到任何好处，就要先掏钱，他当然不乐意。信任还没建立，你就开始收费，结果就是把商家推得更远。

正确的做法是反过来的：先让商家免费入驻进来，先帮他引流。

比如，联盟里搞一个活动，平台主动把客户导给新入驻的商家。让他第一周就有订单进来，让他实实在在地看到效果。哪怕只是两三单，哪怕只是几百块钱的销售额，对他来说，这就是“从0到1”的突破。

这个时候，商家心里就踏实了。他会想：原来这个联盟不是忽悠人的，是真能干活的。原来这个运营者是做实事的，不是来圈钱的。信任，自然而然就建立起来了。

等商家看到了希望，你再跟他谈长期合作，谈系统使用费、谈分润比例、谈后续的深度合作，他肯定愿意的。因为他已经尝到了甜头，他已经验证了你的能力。

记住：信任不是靠嘴巴说出来的，是靠结果证明出来的。你让他赚到钱了，他就信你。先让商家看到希望，比说一百句都有用。