做商家联盟运营，最难的是什么？不是找商家，不是搞活动，而是商家的不信任。

你去找一个老板谈合作，他嘴上客气，心里在想：你这个小联盟靠谱吗？你们做过几个成功的案例？真能给我带来客户吗？我凭什么要跟你合作？这些疑问，每一个老板都会有。毕竟他要投入时间、精力，甚至还要花钱，他凭什么相信你？

那怎么快速建立信任呢？方法其实很简单：让商家先看到希望。

很多联盟运营者犯了一个错误：一上来就跟商家谈加盟费、谈系统费、谈年费。商家还没看到任何好处，就要先掏钱，他当然不乐意。信任还没建立，你就开始收费，结果就是把商家推得更远。

正确的做法是反过来的：先让商家免费入驻，先帮他引流，先让他尝到甜头。

比如，联盟里搞一个活动，平台主动把客户导给新入驻的商家。让他第一周就有订单进来，让他实实在在地看到效果。商家一看，真的有人来消费了，真的赚到钱了，他心里就踏实了。原来这个联盟不是忽悠人的，是真能干活的。

这时候，你再跟他谈后续的合作、谈系统的价值、谈分润的规则，他就不会拒绝了。因为他已经看到了希望，已经得到了好处，他愿意继续跟你合作。

信任不是靠嘴巴说出来的，是靠结果证明出来的。你让他赚到钱了，他就信你。就这么简单。

所以，做商家异业联盟运营，记住这句话：先给后取，先让商家看到希望，再谈其他。