商家联盟是如今非常常见的一种商业模式，在很多城市，都有不少的老板在运营，并且做得非常不错！但是也有做得不好，或者失败了的，今天小编就来跟大伙儿聊聊，影响商家联盟运营的几大核心因素。

             

      商家异业联盟项目运营因人而异，其影响因素也是非常之多，今天小编就捡最重要的几点来跟大伙儿探讨一下。

      因素1 ： 规模大小。
      商家联盟项目规模大小，将直接影响或决定项目的成功与否。商盟规模越大，对于各方面资质实力要求就越高。

      所以，在启动商家联盟项目之前，我们就得确定咱们第一阶段的规模。规模主要体现在几个方面，一是地域、二是商家数量。很多商家联盟项目一启动，就想着往大的搞，全省乃至全国去同步进行，这样往往就很容易失败。

      商家联盟具有很强的本地化因素，商盟运营一般都是从本地、小规模开始起步。比如一个市、或者一个县/区，起初商家数量也没必要定得太多，必须是精选商家，可以是十几家或者几十家，这部分商家必定高度认同咱们的模式及理念，能够听从统一指挥与号召。
    
      所以，商家联盟项目启动阶段，没必要一开始规模搞的太大！从小规模开始，从本地向周边辐射，以点带线，以线带面。


      因素2： 切入点。

      此处的切入点，是指用户角色的切入。比如联盟会员、或者联盟商家，以哪一角色为重点切入，进行首先的深度运营。

      一般平台常规运营模式，都是以C端会员为切入点，不惜重金投入广告补贴，做大量用户拉新增长的工作，从而使得C端用户数据有一个非常漂亮的增长曲线及总值。通过C端用户的数量，从而反向带动更多的商家入驻的到平台（比如美团、饿了么等平台）。

      商家联盟模式，却不是如此。商家联盟运营一般是反其道而行之。商家联盟，注重的是本地商家资源的整合。所以，商家联盟运营，我们需把重点工作放在商家B端。

      商家联盟运营，从B端商家出发，招募志同道合的精选商家，进行深度的资源整合。把商家有限的资源给挖掘出来，通过商家联盟平台进行共享，让每个联盟商家都能获得最大的利益。

      B端商家联盟之后，商家享受的会员资源会进一步放大，会员的消费潜力也会被进一步激发，商家与会员形成双赢局面。

      因为B端商家的联盟，联盟平台所能给出的福利与优惠都是巨大的，非常的具有吸引力。通过平台的影响力、口碑、商家与会员分享传播，从而也会带动更多新的消费者形成联盟会员。

      所以，商家联盟运营，前期重点工作一定是在放在联盟商家，注重联盟商家资源的整合。


      因素3： 团队成员。
      团队成员很关键，必须得有懂市场、懂营销、懂运营的人。
      商家联盟项目运营的好坏，毫不夸张，将直接由这部分运营的人决定。
      所以，商家联盟团队成员的选择很重要，必须得有懂营销运营的人。


      以上三点，就是小编为大家所总结的，影响商家联盟运营的几大核心因素！当然，远不止以上三点。分析的角度不同，看待问题的方式不同，也会有不同的观点。海奇软件，致力于异业商家联盟运营研究十年，有着非常丰富的落地经验，欢迎诸位有兴趣的老板前来交流讨论。